Cómo estructurar una tienda de ropa

El organigrama de una empresa de ropa es una representación gráfica de la estructura jerárquica y funcional de la organización. Este diagrama muestra la relación entre los diferentes departamentos, las posiciones y roles de los empleados, y cómo se comunican y colaboran entre sí.

Cómo se estructura una tienda de ropa

La organización es un aspecto esencial a la hora de poner en marcha cualquier tipo de emprendimiento. Ahora bien, si estás buscando puntualmente cómo organizar una tienda de ropa, estos son los 10 pasos que tenés que seguir tanto si trata de un local físico como de una tienda online:

• Hacer un análisis de mercado
• Estudiar a los competidores
• Determinar el público objetivo
• Establecer el presupuesto
• Elegir los canales de venta
• Buscar proveedores confiables
• Considerar producir tus propios productos
• Definir el tipo de stock de tu tienda
• Exhibir la ropa de forma atractiva
• Promocionar tu tienda (acciones de marketing)

Vender a través de un local a la calle tiene el beneficio de que los clientes pueden ver y tocar los productos. Pero los usuarios se manejan cada vez más en los medios digitales, por ejemplo, investigando marcas y productos por internet para después ir a comprar presencialmente.

Esta es una de las razones por las que nuestro consejo es complementar tu estrategia comercial con una tienda online. Vender a través de este medio va a permitirte multiplicar las ventas de tu local y reducir gastos fijos.

Hacer un análisis de mercado

Esto quiere decir que tenés que realizar una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado específico para identificar datos como su tamaño, su valor, la competencia, las barreras de entrada, la segmentación de clientes y sus hábitos de compra.

Estudiar a los competidores

Además de saber quiénes son tus competidores, te recomendamos analizar las técnicas de publicidad de ropa y difusión que emplean, para considerarlas en tu propio plan de marketing.

Determinar el público objetivo

El público objetivo se refiere al grupo de potenciales consumidores a los cuales apunta un negocio. En este punto tenés que definir edad, género, ocupación, ubicación y hasta el poder adquisitivo de las personas a las que aspirás ofrecerles tus productos o servicios.

Establecer el presupuesto

¡Es momento de usar la calculadora! Para alcanzar los objetivos de tu empresa, es crucial definir la cantidad de recursos que necesitás para que tu negocio funcione adecuadamente. Este estudio va a servirte, además, para pensar las estrategias de precios más certeras para tu marca.

Elegir los canales de venta

Ahora que ya conocés a tu público objetivo, podés determinar por qué vías vas a venderles. Los canales de venta más comunes para negocios de indumentaria son:

• Tienda online
• Redes sociales
• Marketplaces
• Local físico o showroom

A continuación, te contamos sobre cada uno de estos canales de venta.

Tienda online

Lo ideal para quien quiere comenzar a vender por internet sin dolores de cabeza es elegir una plataforma de e-commerce. En aspectos generales, estas plataformas funcionan de la siguiente manera: pagás un valor fijo por mes y tenés todas las funcionalidades de una tienda online disponibles sin necesitar un programador o diseñador.

Por ejemplo, al elegir crear una Tiendanube de ropa, sólo vas a tener que agregar tus productos en la herramienta y comenzar a vender. ¿Y la parte de medios de pago y envío? Todo eso ya está integrado en la plataforma.

Redes sociales

Facebook, Instagram, TikTok y las redes sociales más populares son excelentes canales para complementar la venta de ropa por internet. Creá el perfil de tu empresa en las redes donde está tu público objetivo, publicá tus productos y compartí contenido informativo como tips sobre cómo usar tus prendas. De esta forma, vas a cautivar a tu audiencia y van a aumentar tus ventas.

Marketplaces

Facebook Marketplace, Dafiti y Mercado Libre son tres de los marketplaces más utilizados para la venta de ropa (incluso para vender ropa usada). Para empezar a comercializar en estas plataformas, tenés que crear una cuenta en cada una, configurar tus datos y publicar tus productos.

Local físico o showroom

Este tradicional canal para la venta de indumentaria tiene como ventaja que los clientes pueden ir a probarse las prendas y conocerte personalmente. Sin embargo, tenés que sumar los costos de servicios y alquiler a tu presupuesto.

Buscar proveedores confiables

Es fundamental contar con proveedores confiables para asegurarte de tener productos de calidad y cumplir con las expectativas de tus clientes. Al buscar proveedores, tené en cuenta los siguientes consejos:

• Hacé una lista de posibles proveedores y buscá información sobre ellos en internet y en redes sociales.
• Entrá en contacto con personas que ya tengan experiencia en el rubro para obtener consejos.
• Investigá la experiencia de los proveedores y verificá que cumplan con tus necesidades y plazos de entrega.
• Establecé los plazos de pago y el método de pago con tus proveedores.

Considerar producir tus propios productos

En lugar de depender completamente de proveedores externos, considerá la posibilidad de producir tus propios productos. Esto te dará más control sobre la calidad y el diseño de los productos, pero también requerirá una inversión mayor en términos de tiempo y recursos.

Definir el tipo de stock de tu tienda

Existen diferentes tipos de stock que podés considerar para tu tienda de ropa, como el stock propio, el stock de terceros y el dropshipping. Cada opción tiene sus ventajas y desventajas, por lo que es importante analizar cuál se adapta mejor a tu negocio.

Exhibir la ropa de forma atractiva

La forma en que exhibís la ropa en tu tienda es clave para atraer a los clientes y aumentar las ventas. Algunas estrategias que podés implementar incluyen:

• Establecer colores y combinaciones estratégicas.
• Ordenar las prendas por color y tamaño.
• Armar looks completos para impulsar acciones de cross selling.
• Llamar la atención con promociones o productos nuevos.
• Crear buenas descripciones de los productos.
• Mostrar cómo quedan las prendas puestas.

Promocionar la tienda (acciones de marketing)

Por último, es importante invertir en acciones de marketing para promocionar tu tienda de ropa. Esto incluye publicaciones en redes sociales, publicidades en medios tradicionales y digitales, y cualquier otra estrategia que te permita llegar a tu público objetivo y aumentar la visibilidad de tu marca.

Organizar una empresa de ropa requiere de una planificación cuidadosa y una estructura organizativa sólida. Siguiendo los pasos mencionados anteriormente, podrás establecer una tienda de ropa exitosa y rentable, ya sea física o en línea.

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